单款月销1.9W+,谷小酒“真年轻!” | 卖酒狼关注

2022-02-16 12:10

单款月销1.9W+,谷小酒“真年轻!” | 卖酒狼关注


据天猫平台显示的数据,“谷小酒红米粒45度浓香型白酒”的单瓶月销量高达1.9W+。


文/卖酒狼团队

单款月销1.9W+,谷小酒“真年轻!” | 卖酒狼关注


尽管25元每瓶的低价是成交量背后的“功臣”,但众多业内人士却一致认为,单价不高所占的“贡献值”有限。谷小酒“走红”的关键在于“高品质+高颜值+互联网+模式”,这样的“三合一”完美的与年轻消费者走在了一起。


A

互联网大咖推荐的“好酒”,天猫榜单上的“常客”


熟悉谷小酒品牌的业内人士都知道,自其上市以来,便一直“主攻”年轻消费者市场。因而,在销售模式上与传统白酒品牌略有不同,将大量的“资源”汇聚到年轻消费者经常聚集的“互联网平台”,凭借自身的“高品质+高颜值”与明星大咖的助力宣传,屡次刷新线上交易额。


2020年4月,罗永浩的第二场直播中,谷小酒米粒系列90分钟销售额即突破1000万元,而这一次直播的销售额大约有3000万余元。


2020年10月31日,谷小酒旗下品牌“万里宋境方寸”再次出现在罗永浩的直播间,并拿下285万元的销售额,位列当日直播间销售榜单的“NO.1”。


此外,2020年10月,中国最大的电商平台天猫,也毫不吝惜的将“天猫最佳新锐潜力奖”授予了“同比增长超过1400%”谷小酒。


值得一提的是,拿下这个奖项就意味着,谷小酒可以在接下来的市场竞争中获得天猫“千万级流量”的扶持。


“不是没有白酒品牌尝试过互联网销售模式,只是鲜有白酒品牌能像谷小酒一样成功!”


有酒商指出,谷小酒的“潜力”不止有天猫注意到了,该品牌在短短数年的时间,逐渐从新锐品牌过度到强势品牌。“品质好”自然是基础条件,真正做到了年轻消费者的需要才是“至关重要”成功的保障。


B

年轻消费者是“未来”,谷小酒“先行一步”


纵观整个白酒市场,几乎没有生产厂家不关注新一代年轻白酒消费者,也无一不想拿下年轻白酒消费者,而这样的“高关注”背后,是庞大的市场容量与快速的增长速度。


根据调研数据显示,30-60岁人群数量将在2023年见顶,达6.97亿,随后趋势下降。


而从消费人数和人均消费水平来看,90后、95后消费者皆呈现增长趋势,年轻消费者逐渐成为酒水市场消费的主力军。


也就是说,尽管现在“老一辈”白酒消费者仍然是“中坚力量”,但五年之后、十年之后,他们不得不与年轻一辈白酒消费者进行“大棒交接”。


业内专家表示,一代人与一代人不同,60、70喜好的包装、口味与80、90后消费者不会一样,白酒作为一款商品,必须顺应消费者的变化而变化。


因此,在这个“必然之下”,越来越多的白酒品牌会向年轻消费者“出手”。谷小酒绝不是年轻消费市场的“独行者”,只是“先行一步”。


值得大家庆幸的是,谷小酒的出色业绩已经证明了一点,年轻消费者不是不爱白酒,只要你的产品是不是“足够懂”年轻消费者,他们就会以“热情回馈”。而且,谷小酒作为天猫选中的“新锐品牌”也给后续“入局”的白酒产品做了示范。


一是确保高端品质,年轻消费者并不会饮酒,所以,区分不出“好与坏”,但是,任何试图“欺骗”年轻消费者的营销行为都是“作茧自缚”,事实早有证明;


二是必须有颜值、有个性,产品外包装不止要“好看”,同时要让人“一眼难忘”,个性化才是年轻人的“标配”;


三是抓住年轻消费者“聚集地”,与其各个城市“攻破”,倒不如寻找“大IP”合作。


当然,最好的理论学习,也不如实际的交流,若有白酒品牌希望尽快在年轻消费者市场打开局面,与谷小酒方面建立深度的沟通交流渠道是最佳的选择,懂得向强者学习的都是智者。而越来越多的强者、智者,是白酒行业持续昌盛的保障。